故事大全：推销的睡前小故事40篇的儿童小故事

40篇故事大全：推销的睡前小故事

下面是小编为大家收集的40篇关于推销的儿童小故事,供各位参考，同时还提供了古诗文、作文、组词、词语、故事、好词好句。点击查看更多儿童小故事

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推销的儿童小故事：（1）：

推销你的梦想

文/江东旭

迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有鬼才之称。可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。

一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去。

当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。

按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的黑色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。

一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药。

两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。

看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢？迈克意味深长地说：我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。

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推销的儿童小故事：（2）：

一架飞机在飞行途中遇到了劫机分子,经过惊心动魄的8个小时,危机才得以解除。这次劫机事件很快成为一条重大新闻,当飞机最终安然无恙地降落、乘客们有序地步出机舱时,已有多家新闻媒体在等着进行采访报道。有一名叫杨栋的乘客,当时是一家小保健品公司的推销员。在走出舱门的瞬间,他突然间想到了什么,于是做出了一个常人难以预料的举动——从箱子里找出一张大纸,写下一行大字:“我是XX公司的推销员,我和我公司的XX牌保健品安然无恙。非常感谢营救我们的人!”

　　一出机舱,他和这块牌子很快被各媒体的摄影、摄像镜头捕捉到了。一时间,他成为这次劫机事件的明星。

　　杨栋这一别出心裁的举动,令他的公司和产品变得家喻户晓,客户的订单一个接着一个。当杨栋回公司时,公司老板带着所有的中层主管,在公司门口夹道欢迎他。老板当场宣读了对他的任命:主管营销和公关的副总经理。

　　杨栋在下飞机的瞬间,他和所有的乘客一样,肯定也在回味自己的遭遇,考虑自己生命的安危,但他同时也把自己的企业和工作放在心上,做出了一个简单而难能可贵的决定。单凭这一点,他也毫无疑问是个最优秀的推销员。

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推销的儿童小故事：（3）：

　　缺钱

　　一推销员向一位家庭主妇介绍完所有的产品，关切地问道：您看您还缺点儿什么?

　　这位家庭主妇说：嗯缺钱!

　　见缝插针

　　趁着假期，我和朋友小李去本地一个著名的风景区游玩，为了多看一些景点，我俩租了两辆自行车骑行游览。中午回到租车点的时候，在停车场附近，小李被一辆轿车刮了一下，人就从自行车上摔了下来。

　　天气太热，小李连热带怕，一下晕了过去，我连忙过去察看，没看到小李有受伤的地方，很快旁边就围了很多人。这时，小李迷迷糊糊地坐起身来，满脸是汗地问我：这是什么地方?

　　我还没来得及回答，一个卖旅游图的小贩凑过来：这是本地的旅游图，非常详细，五元钱一份。

　　推销绝技

　　在一户人家门口，一个推销员死缠不休地说：我相信一定有你用得着的东西，像刷子、汤勺、铅笔、菜刀、脸盆

　　主妇非常厌烦地回答：不要，所有的东西我都有了。

　　最后，推销员拿出一张印好的小纸牌说：那么，这个你家里总需要一张吧!

　　主妇一看，上面写着：不准敲门推销!

　　经营有道

　　周末逛街，在商场里，我看中了一件款式别致的真丝连衣裙，只可惜这衣服是均码，我胖，穿不了。

　　就在我失望、准备离去时，卖衣服的小姑娘说：姐姐，你要真喜欢，就只管买回去。

　　我奇怪地问：为什么?

　　小姑娘从抽屉里拿出一张卡说：姐姐运气真好，我们店里最近正在搞买一赠一活动，送你一张优惠月卡，我妈在商场西边菜市场十八号摊位卖黄瓜，买我妈的黄瓜吃，保准你一个月后这衣服穿上正合适!

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推销的儿童小故事：（4）：

又是一年橙子成熟的季节，赣南果农们都忙着采摘和装箱。为了让自家的橙子看上去漂亮一些，有些果农开始买来石蜡和燃料给橙子打蜡和染色，甚至还利用催熟剂对尚未成熟的橙子进行催熟。但有一位果农却没有这样做，一来他觉得对橙子进行打蜡和染色处理会危害消费者的健康；二来实在太忙，家里也没有足够的人手从事脐橙美容工作。
因为没有美容，果农家种植的橙子和其他处理过的橙子一比较就显得十分逊色，不仅颜色不够鲜亮，而且表皮看上去十分粗糙。商贩来收购的时候自然卖不上价钱。无奈之下，果农只好留下了大部分的脐橙，自己雇车拉到县城的农贸市场兜售。在大堆漂亮橙子的包围下，果农的橙子显得毫不起眼。然而，却有一位顾客一口气买走了几箱橙子，她庆幸地说：我逛遍了整个市场，就找到您这么一家纯天然未经处理的橙子，真是不容易呀！
这时果农才知道，原来顾客也是渴望吃到健康橙子的。只是不少人不够细心，或是被橙子的外表所蒙蔽，因而不屑购买外表普通但有益健康的橙子。于是，果农开始思考如何才能推销自己的橙子。
经过再三考虑，果农决定在橙子上贴个标签，上面写着：健康的橙子平凡的脸，我虽然不够漂亮，但却保证不打蜡不染色，纯天然无催熟。标签印好之后，果农便雇人连夜赶工，贴到了橙子上，还在装橙子的纸箱里放置了一批卡片，上面印着染色打蜡橙子的处理方法，橙皮如何妙用，等等。
这批脐橙一上市，就遭到了人们的疯抢，以毫不起眼的外表击败了那些处理过的漂亮橙子，成了市场的宠儿。
有时候，产品的劣势其实也是优势，关键看你如何去推销它。如果能巧妙地跟同类产品进行比较，换个角度看自己的劣势，就能反败为胜，赢得财富。

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推销的儿童小故事：（5）：

阿炳又失业了,这是他这个月的第三次失业。与上次不同的是,这次是他炒了老板的鱿鱼。他厌倦了在商场里向中老年妇女推荐化妆品,听那些老女人喋喋不休的唠叨,他想换份工作。

招聘启示看了一份又一份,简历也发出去无数份,每次都是石沉大海。

阿炳已经三十多岁了,他必须要照顾怀孕的老婆和上幼儿园的孩子。无奈之下,阿炳只好重操旧业,继续当起了推销员。不过,这次他选择了上门推销鞋子的工作。

叮咚。

门铃响了一声,开门的是位漂亮的女士,皮肤白皙。

“你好,我是达丝妮鞋业的推销员,我……”

话音未落,门被重重地关上。

受到了冷遇的阿炳灰心丧气地坐在楼梯上,他第一次做上门推销员,没想到比在商场里对付那些老女人更可怕。

一分钟后,阿炳再次按下了那户人家的门铃。

“我不需要任何鞋子。”女人冷冷地说,脸上流露着一丝不屑。

“女士,也许您并不需要这样的鞋子,但是您的亲朋或许会需要这款舒适的运动鞋。而且我敢保证,任何家的运动鞋都不会有我家的舒服。”阿炳侃侃而谈。

“哦?难不成你家的运动鞋是人皮做的?”女人好奇地问。

“达丝妮鞋业有口皆碑,是业界口碑最好的制鞋大亨,只要您购买任意一双亲自体验下,我保证你会赞不绝口。”阿炳挺着胸脯,一副所言非虚的架势。

“我说过,我不需要鞋子。再见。”

阿炳深呼吸了几口气,再次按下了门铃。只要他成功地卖出这第一双,以后就会源源不断地卖出无数双。

门开了,女人怒气冲冲地站在阿炳的面前,“我说过我不需要鞋子,你见过哪个鬼有脚?”

一阵微风吹过,女人空空的裤管随风摆动着。

“女士,我们的鞋子就是专门为‘鬼’定制的,完全不需要有脚……”阿炳面带微笑地说。

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推销的儿童小故事：（6）：

有一个星期天，小麦在家休息。虽说是休息，可是家里一大堆的家务活儿要干，比上班也轻松不到哪儿去。

就在他忙活时，门铃响了。

“谁呀？”小麦没有立即开门，而是问了一声。

“是我！”一个陌生女人的声音。

这种简单的回答就跟没有回答一样，小麦心想：“你知道自己是谁，可是别人知道你是谁？”

他不想开门，但是门铃声一再响起，门外之人似乎极有耐性。

无奈之下，小麦将门开了一个缝儿往外看去，果然门外站着一位陌生的女子。

看见门开了，她才说出了实话：她是一种驱除螨虫的化学产品的推销员。

小麦其实对上门推销者十分反感，不过出于礼貌，他没有立即撵这位推销员走。

而她却觉得有机可趁，粘着小麦非让买她的商品不可。小麦不想花冤枉钱，就连说不需要，意在使她知难而退。

可是，她非但不退去，反而加强了宣传攻势：“螨虫很小，你根本看不见，所以你的房间里到处都是螨虫你也不知道，只有使用了我们的产品才能解决问题。”

按照她的意思，其产品非但要买，还要多买。

她的夸大其词逗笑了小麦，他回答道：“看不见的东西，我更不在乎了。退几步讲，按你的说法，螨虫又看不见，即使用了你的产品，螨虫是不是少了，我也不知道，那又如何评价你的产品优劣呢？”

“只要你用了这种产品，螨虫肯定就少了。”她没法儿直接回答小麦的问话，只好强词夺理地硬说。

随后又说：“你不多买，就少买点儿吧？买两支、买一支也行，一支才20块钱。”

她以为别人的钱都是刮大风刮来的，可以随便花的。

小麦看着她没有走的意思，而自己又打定主意不买其产品，可是又不好意思说硬话儿撵她，怎么办？

突然，他心生一计：“吓吓她！”

当她又絮絮叨叨地说起螨虫虽然看不见，但是却很可怕，危害有多么大的时候，小麦赶紧接过了话茬：“你说的实际上挺有道理，照你的话，螨虫还是挺可怕的。”

听见小麦这样说，她认为是自己的宣传起了作用，就点着头继续听小麦的发言。

谁知小麦却调转话题，说出了一句令她意想不到的话来：“不过，还有比螨虫可怕得多的东西，你信不信？”

“是什么？”她显然被小麦的话吸引了。

“现在，你后面站着一个人，比你矮半头，你回头看一下。”小麦严肃地看着她的身后说。

她大吃一惊，忙扭头一看，什么都没有。她随即就对小麦说：“哪有人呀，你尽吓唬人。”

“没有吓唬你，你一扭头，他就转在了你的侧面，所以你看不见。明明就在你身边的东西，你却看不见，这才是最可怕的！可是，我却看得清清楚楚，不信我给你说说他的模样，你可别害怕呀！”小麦认真地说。

“你别说了，我走了。”她听着小麦的话儿，心里直发毛，便急忙转身走了。

其实小麦在吓唬她时，自己的头发根子也在发扎。可是不用此下策，她不走啊，也只好如此，被逼无奈嘛！

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推销的儿童小故事：（7）：

　　　　
　　安哥拉长毛兔们为自己的种族在世界上的低待遇感到不公，他们不明白为什么同是动物可熊猫却住在装空调的高级卧室里，老虎被列为级保护动物--老虎吃人不犯法可人杀老虎却犯法；还有什么金丝猴、野马、大象，时不时上电视，拍照片。长毛兔们不甘心被人冷落，他们要改变自己的地位。
　　长毛兔们选出代表开了次会，征集改变长毛兔地位的最佳方案。
　　只名叫拍拍米的兔子建议成立兔毛公司，他认为长毛兔必须利用自己的优势--长毛，要设法让人类意识到兔毛的优越性。只要兔毛的地位提高了，就不愁长毛兔的地位不提高。
　　长毛兔会议通过了拍拍米的提议，成立了兔毛公司，并由拍拍米担任公司推销员。
　　拍拍米制订了个推销计划，他先要在电视节目中为兔毛作广告。从前拍拍米经常在电视中见到商品广告。
　　拍拍米来到电视台的广告部。
　　我是推销员拍拍米，我想在电视节目中播映广告。拍拍米对广告部的工作人员说。
　　什么产品？
　　兔毛。安哥拉兔毛！拍拍米强调了安哥拉三个字。
　　预计播几次？
　　播。拍拍米觉得当然是越多越好，播百次吧！交款。桌子后边伸出手来。
　　款？拍拍米傻眼了。他是身无分文呀！款后交行吗？不行，得预付。多少钱？五十万元。这么多！拍拍米出了身汗。
　　你可以少播几次。工作人员给拍拍米出主意。
　　播次多少钱？拍拍米问。
　　五千元。
　　拍拍米转身走了。他元也拿不出来。

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推销的儿童小故事：（8）：

西汉大才子东方朔，当年也是个没人赏识的可怜虫，凭着一篇长达三千多片奏牍的自荐信，倒是攀上了皇帝，可汉武帝身边人才济济，哪能轮得着他？所以他只得了个待诏公车的小官，整天见不到皇帝一面。眼看满肚子才华真要烂在肚子里了，东方朔心里很着急，怎么才能让皇帝发现自己呢？这天，东方朔闲逛中碰到几个侏儒，顿时来了主意。
这些侏儒是给汉武帝养马的，官儿不大，可是能跟皇帝照面只要见了皇帝，就有机会东方朔略想一下，故作惊讶地喊：你们怎么还在这儿？皇上要杀你们呢！侏儒们一听，懵了，平白无故地，怎么回事啊？东方朔解释说：你们要种田不会，要打仗不行，要当官更不可能，留着有什么作用？还不如杀掉，替国家节约粮食！侏儒们大概智商不高，一听就信以为真了，号啕大哭起来他们也不想想，杀了他们，谁为皇帝养马去？
不过，侏儒们这么一哭，倒又给东方朔提供了机会。他急忙跟进一步，说：别急别急，一会儿皇帝来了，你们赶紧磕头求饶，说不定还有希望呢。
不久，皇上果然来了，见侏儒们跪哭成一片，也懵了，一问才知道是一个叫东方朔的搞的鬼。盛怒之下，汉武帝要把东方朔绑来治罪。不过，治罪不治罪已经不重要了，重要的是，东方朔初步达到了目的搞到了面见皇帝的机会。
机不可失，冒着欺君杀头的风险，东方朔一口气说出了自创的理论：陛下，这些侏儒才三尺高，每月就领一袋米，240钱；我东方朔九尺高，比他们魁梧多了，可也领一袋米，240钱。您要是觉得我有才，就给我多加米加钱，要是觉得我没才，那干脆让我走，别在这儿浪费您的粮食！东方朔这番身高俸禄论，听起来挺好笑，但又让人挑不出毛病来。
汉武帝被逗乐了，眼前的这个东方朔，真不是一般人。这么一个有胆有识有才的人，皇帝怎么舍得治他的罪呢？不久，东方朔就被升为待诏金马门，得到皇帝亲近，后来又被升成侍郎，终于成了汉武帝身边的红人。
俗话说，千里马常有，而伯乐不常有。作为一匹千里马，如何才能快速推销自己，来赢得稀缺伯乐的注意？东方朔为我们提供了成功范例。第一，曲径通幽。伯乐看不到自己，就借别人的手，搭别人的车，让伯乐来发现自己。第二，打幽默牌。自我推销有风险，搞不好就适得其反，但打幽默牌就不一样了，推销好了，伯乐高兴，推销不好，伯乐一笑了之。由此看来，东方朔这一成功的推销术，着实值得今天的人们认真学习。

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推销的儿童小故事：（9）：

一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，有三个卖狗人。
有一个人说：你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。
父亲摇了摇头，走了。
第二个卖狗人说：你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块钱我就退给你。
父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说：你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。
第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。

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推销的儿童小故事：（10）：

阿炳又失业了,这是他这个月的第三次失业。与上次不同的是,这次是他炒了老板的鱿鱼。他厌倦了在商场里向中老年妇女推荐化妆品,听那些老女人喋喋不休的唠叨,他想换份工作。

　　招聘启示看了一份又一份,简历也发出去无数份,每次都是石沉大海。

　　阿炳已经三十多岁了,他必须要照顾怀孕的老婆和上幼儿园的孩子。无奈之下,阿炳只好重操旧业,继续当起了推销员。不过,这次他选择了上门推销鞋子的工作。

　　叮咚。

　　门铃响了一声,开门的是位漂亮的女士,皮肤白皙。

　　你好,我是达丝妮鞋业的推销员,我

　　话音未落,门被重重地关上。

　　受到了冷遇的阿炳灰心丧气地坐在楼梯上,他第一次做上门推销员,没想到比在商场里对付那些老女人更可怕。

　　一分钟后,阿炳再次按下了那户人家的门铃。

　　我不需要任何鞋子。女人冷冷地说,脸上流露着一丝不屑。

　　女士,也许您并不需要这样的鞋子,但是您的亲朋或许会需要这款舒适的运动鞋。而且我敢保证,任何家的运动鞋都不会有我家的舒服。阿炳侃侃而谈。

　　哦?难不成你家的运动鞋是人皮做的?女人好奇地问。

　　达丝妮鞋业有口皆碑,是业界口碑最好的制鞋大亨,只要您购买任意一双亲自体验下,我保证你会赞不绝口。阿炳挺着胸脯,一副所言非虚的架势。

　　我说过,我不需要鞋子。再见。

　　阿炳深呼吸了几口气,再次按下了门铃。只要他成功地卖出这第一双,以后就会源源不断地卖出无数双。

　　门开了,女人怒气冲冲地站在阿炳的面前,我说过我不需要鞋子,你见过哪个鬼有脚?

　　一阵微风吹过,女人空空的裤管随风摆动着。

　　女士,我们的鞋子就是专门为鬼定制的,完全不需要有脚阿炳面带微笑地说。

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推销的儿童小故事：（11）：

赫鲁马丁斯出生于上个世纪50年代迈阿密的一个矿业小镇，马丁斯的父母都是矿工，很早之前由墨西哥移居到美国。父母从来都不喜欢读书，也根本没时间没有书籍可读，但是马丁斯却是一个小书痴，为了不受打搅，他常常躲在厕所里读书，一待就是好几个小时。他搞不懂，那些精彩的书籍，镇上的人们为什么不愿意去读。
17岁时，马丁斯来到洛杉矶，开始学习理发，当我看到那些穿着洁白工作服的理发师们，便再也不打算回到那个人人都是一身黑的小镇了。学成结业后，马丁斯开了一家自己的理发店，生意相当兴隆，然后又开了连锁第二家、第三家。
但他却没有因为工作的繁忙而忘记了阅读，相反，他想让更多的人培养阅读的兴趣，尤其是讲西班牙语和住在拉美社区的墨西哥裔年轻人的阅读激情。马丁斯通过调查发现，住在洛杉矶的墨西哥裔的阅读水平只是非墨西哥裔白人的一半，由于阅读跟不上，墨西哥裔在眼界、职业和教育子女能力等诸方面远不如比他们读书多的人。马丁斯想努力扭转这一局面。
接下来，他开始想将自己收藏的图书借一些给在自己店里等待理发的顾客们，这些书中有《百年孤独》、《堂吉诃德》等西班牙文经典著作，也有被翻译成西班牙语的海明威、欧亨利等美国著名作家的作品。但让马丁斯没料到的是，这些书一旦借出去，便很难再拿回来，理发店的书开始变得越来越少。
书没被还回来是好事，说明大家真正喜欢它们，想据为己有，永久性阅读。马丁斯对自己安慰。
接下来，一个奇妙大胆的想法在他的脑海里诞生了在自己的连锁理发店里开一个西班牙语书店，顾客们既可以来这里理发，还可以借机买书，也可以来租书，价格都是极其便宜的。
马丁斯自此也成为西班牙语书籍的推销者和阅读的倡导者，他让前来理发的父母们多让自己的孩子读书，多给孩子买好书；他跟年轻人谈心，让他们抽空钻进书房，在书本里汲取知识和力量。他帮助不同年龄和不同职业的读者推荐、选择适合他们阅读的好书。
他还邀请很多知名的作家来自己的理发店搞文学讲座和读书沙龙，每个前来参加的人都可以坐在舒服的沙发和理发椅子上。最多的一次，有近千人参加，将理发店挤得水泄不通。
现在，马丁斯的书店已经是全美最大的西班牙语书店之一，拥有20多家分店，极大地推动了拉美裔人民的阅读热情。
阅读证会比驾驶证和移民证带你走得更远，这是挂在马丁斯理发店里和书店里的一幅大标语。而马丁斯的这一将书店开进理发店的做法也得到了不少机构和人们的肯定和赞许，既开书店又办实体，激励人们热爱文学并保护了拉丁美洲文学遗产，2008年，马丁斯获得美国中小企业总署颁发的年度冷门生意奖，随后又获得哥伦比亚大学颁发的人文领域荣誉博士称号。
我不指望书店赚钱，但进我书店的人，却都成了我理发店的终身忠实客户，这很奇妙。
如今，60多岁的马丁斯依然为能让人们多读书而忙碌和努力着，并且紧跟网络电子阅读的浪潮。他不是自己在读书，更不是在卖书，而是在推销阅读。《纽约时报》这样评价马丁斯。

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推销的儿童小故事：（12）：

这是一个需要每个人推销自己的时代。择业、交友，相亲每一次都是一场自我推销。

提到推销自己，一般人会马上联想到商场里促销人员推销新品的场面：这是最新款面霜，能让你每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。这是最新型洗衣机，健康杀菌还省水。但你发现没有：这些推销，全部都是优点式推销。

这种全优点式的推销，早已过时了。商场里，被促销人员说得天花乱坠、完美无瑕的商品，销量都不是最好的。真正销量好的东西，往往被人拿出缺点来说事儿：这洗衣机挺省水，就是价钱高一点；这款电脑适合家用，就是耗电多一点；这张桌子很美，就是占地面积稍大一点。

在被告知缺点的同时，顾客脑袋里其实在做选择：是向购买价格妥协，还是向商品的性能外观妥协？

这就是缺点式营销的优点：在告知他缺点的同时，其实就是启动了他心中的电子秤，反复比较优缺点。这种比较，很容易就让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟，一个人对某样商品投入心思更多，选择的几率也就更大。

做人，也是一样的道理。

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推销的儿童小故事：（13）：

元旦，某高校俱乐部前，一老妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。

　　一教授见此情形，上前与老妇商量几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，并与老妇一起将苹果两个一扎，接着高叫道：情侣苹果呦!两元一对!

　　经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。

　　不消一会，全买光了，老妇感激不尽，赚得颇丰。

　　【小故事的启示】

　　这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。

　　那位教授对俱乐部前来往的人群进行的市场细分可谓别出心裁，占比例很大的成双成对的情侣给了他突发灵感，使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而对其产品的定位更是奇巧，用红彩带两个一扎，唤为情侣苹果，对情侣非常具有吸引力，即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。

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推销的儿童小故事：（14）：

张羽是一名销售安全玻璃的销售员，他的销售业绩一向都是公司的第一名。在一次业务员的销售颁奖大会上，公司老总对张羽说:“小张，你的销售业绩一向在公司同仁中保持第一，你能把你独特的推销方式介绍给大家吗？” 张羽说:“我的方式其实很简朴，一锤子买卖。” “一锤子买卖？这可不行，这会影响我们公司的信誉！”老总急了。 “是这样，”张羽不紧不慢地持续说，“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多块截成15厘米见方的安全玻璃，我随身还带着一个小铁锤。每当我到客户那里后我会问他:‘你相不相信安全玻璃？’如果客户说不相信，我就把玻璃放在他们面前，然后拿锤子往玻璃上一敲。当他们发现玻璃真的没有碎裂开来时，就会惊讶地喊起来:‘天哪，真不敢相信这是真的！’这时，我就趁机问他们:‘你想买多少？’最终，买卖往往直接成交，而整个历程还不到一分钟。” 原来如此。老总赞许地笑了。 当张羽讲完这个故事后，公司险些所有销售安全玻璃的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带着许多小块的安全玻璃以及一把小铁锤。但经过一段时间，他们发现张羽的业绩仍然维持第一名，对此，他们觉得很新鲜。于是，在第二年的业务员颁奖大会上，公司老总又问他:“我们公司大多数的销售员已经做了和你同样的事儿，为什么你的销售业绩仍是第一呢？难道你又有了新的推销秘诀？” 张羽笑一笑，说：“我的秘诀仍然是:一锤子买卖。只是，我知道当我上次说完这个点子过后，其他业务员会很快模仿。所以，自那以后，我到客户那里时，就把玻璃放在他们的桌子上，然后问他们:‘你相信安全玻璃吗？’当他们说不相信时，我就把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。” 同样是“一锤子买卖”，带来的却是两样的结果。如果只是一味地模仿别人的经验和做法，而没有自己的吸收和创新，那就只能永远跟在别人的前面。 焦淳朴/荐

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推销的儿童小故事：（15）：

　　20年前，特里还是一位初出茅庐的推销员，他的工作就是向人推销各种窗户。

　　他没有一点儿销售经验，连向自己的祖母推销假牙都不会，他的竞争对手则个个经验老到，巧舌如簧，能说动爱斯基摩人买他们的雪。

　　上班第一天，老板就交给特里一项重任，让他到富人区向一位对他们产品感兴趣的客户推销一种双层玻璃窗。

　　特里非常紧张。站在客户门前，他的手脚都在打颤。但他还是叩门了。

　　一位上了年纪的妇女打开门，听他结结巴巴地做完自我介绍后，请他进屋。

　　特里在她那儿待了3个小时。在喝掉几十杯茶、吃下成堆的饼干后，他终于让那位女士在合同上签了字：她买下了价值11000美元的窗户。

　　在这之前，那位女士已经打发走6位窗户推销员了，而且他们的开价都比特里的低。也就是说这位最没有经验的推销员成功地卖出了标价最高的产品。

　　原因其实很简单，那位女士说：我喜欢这个小伙子。

　　在那3个小时里，特里凭着他的谦恭、礼貌、真诚和可爱赢得了女士的信任，并最终赢得这笔生意。他靠的不是夸夸其谈的口才，而是人格与印象。

　　特里成功的秘诀是他给客户留下了良好的第一印象。

　　如果你向潜在客户推销产品或服务，一定要考虑你给他们留下的印象。假如你能吸引他们，就成功了一半。一定要使客户知道你关心的是他们的利益，而不是他们的钱包。

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推销的儿童小故事：（16）：

浅萌是一位刚从大学美术系毕业的女孩，对于设计服装的布料和花样颇有些研究，准备涉足这一行。只是，初入此行是非常困难的，因为不论是服装设计师还是服装制作厂家，都有自己固定的供应商。

一次，浅萌拿着一堆自己呕心沥血设计的作品，来到一家著名的服装设计公司。助理设计师本想打发她走，可是见她一副渴求的模样，便于心不忍地对她说：“好吧，我拿进去给我们的设计师看一下。”过了一会儿，助理设计师出来对她说：“设计师说，我们的设计图太多了，根本没时间看。”浅萌又跑到制造服装的工厂，结果也是一样。她四处碰壁，心情十分沮丧。但她心想一定要坚持下去，只要方法对了，不断地尝试，就一定能打开僵局。

有一天，浅萌参加一位歌星的签名会。这位歌星拥有许多歌迷。浅萌挤在追慕歌星的众多歌迷之中，以十分崇拜的眼神望着歌星。好不容易轮到她和歌星握手时，浅萌从背包里拿出一些布料和自己的设计图，对歌星说：“我好崇拜你哟！我想为你设计一套漂亮的服饰。请您在这几块布上为我签个名好吗？”浅萌显出一副谦逊崇拜的模样。

这位歌星看了这些布料和设计图说：“哇！好漂亮哟！请你和我的服装设计师联络，我想用这些布料做衣服。这是她的电话，就说我叫你去找她的。”

浅萌开心地说：“好啊！我明天就去。”

第二天一大早，浅萌又来到了先前被泼了一头冷水的著名设计师的公司。她拿出有歌星签名的布料来，对助理设计师说：“是她叫我来找你们的，她说要用这些布料做衣服。”

助理设计师进办公室不到几分钟，设计师就带着满脸的笑容走出来见她。这样，浅萌很光彩地走进了这家公司，而且凭借她出色的能力，越来越受到客户的欢迎。

浅萌的胆识和聪慧着实令人敬佩。她自知自己在专业上的优势，但又了解入行的艰难。通过分析，她认识到必须寻找到一个中介进行“推销”，她不失时机地以歌迷的身份赢得了对方的信任，从而为自己打开了成功之门。

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推销的儿童小故事：（17）：

天桥上，风很大。李娅随着人流往前走，一个头戴嘻哈帽的小伙子挡住李娅的去路：大姐，买一瓶洗发水吧！

李娅最讨厌这些推销的，不高兴地摇了摇头，继续往前走。

可这小伙子跟在李娅的后面，全力推销着：大姐，你别走，只耽误你一分钟的时间，就能换回你百分百的美丽

李娅今天心情不好，吼道：你给我滚开！

小伙子愣了一下，小声嘀咕：头皮屑多，脾气就是大

李娅回头，恶狠狠地盯了小伙子一眼。可他还是面露微笑，继续推销：要想拴住男人的心，就该洗去头皮屑，打扮得光彩照人

小伙子的话，一下就戳到李娅最敏感的神经。老公没钱，可他就是靠着一张俊脸，在外面拈花惹草，惹得李娅都想杀人了。

小伙子好像看出李娅的心思，继续说：大姐，要是你打扮起来，比那些小三漂亮多了

小伙子的嘴巴很甜，一会儿就把李娅的心说活了，脸上露出笑容来。

小伙子不忙推销洗发水，先介绍起自己来，说他叫林波，是在校大学生，主修心理学。他暗恋班花，向她表白，可班花指着他的头发做了一首打油诗：昨夜寒风吹，今早满头白。要想我来爱，打扫头上雪。

李娅笑了：她是说你的头皮屑？

大姐真聪明，自从我用了去得快洗发水，头皮屑没了，班花和我相恋了。为了更多的头皮屑患者能重获幸福，我就趁周末干起了推销。

揭开你的帽子看看。李娅说。

林波小心翼翼地按着头发，揭开嘻哈帽，露出柔顺的头发来。

李娅一看，真的没有头皮屑，高兴地说：我买两瓶。

林波低下头，从挎包里拿洗发水。突然一阵大风刮来，林波的假发被吹走，竟露出一个秃顶来。

你这天杀的骗子，竟然敢骗我李娅一阵狂骂。

林波难过地蹲在地下：大姐，我也是受害者。我用了去得快洗发水，头发都掉了。我找到黑心厂家，他们答应给我两万元的赔偿，就是这些洗发水

李娅再也不想听林波唠叨了，甩手就走。

林波急了：大姐，这洗发水还有妙用，比如对付那些出轨的男人。只要他们和我一样变成秃顶，就没有女人喜欢他了

李娅听了，咬咬牙说：给我来5瓶洗发水。

李娅提着洗发水走远，林波长吁一口气，揭掉头上的秃顶头套，露出茂密的寸头来：推销心理学不白学啊

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推销的儿童小故事：（18）：

浅萌是一位刚从大学美术系毕业的女孩儿，对于设计服装的布料和格式颇有些研究，预备涉足这一行。只是，初入此行是非常困难的，因为不论是服装设计师依然服装制作厂家，都有自己流动的供应商。
一次，浅萌拿着一堆自己呕心沥血设计的作品，来到一家闻名的服装设计公司。助理设计师本想打发她走，可是见她一副渴求的模样，便于心不忍地对她说：“好吧，我拿出来给我们的设计师看一下。”过了一会儿，助理设计师出来对她说：“设计师说，我们的设计图太多了，根本没时间看。”浅萌又跑到制造服装的工厂，结果也是一样。她四处碰壁，心情十分沮丧。但她心想一定要保持下去，只要方式对了，不断地尝试，就一定能打开僵局。
有一日，浅萌参加一位歌星的签名会。这位歌星拥有许多歌迷。浅萌挤在追慕歌星的众多歌迷之中，以十分崇拜的眼光望着歌星。十分困难轮到她和歌星握手时，浅萌从背包里拿出一些布料和自己的设计图，对歌星说：“我好崇拜你哟！我想为你设计一套漂亮的服饰。请您在这几块布上为我签个名好吗？”浅萌显出一副谦逊崇拜的模样。
这位歌星看了这些布料和设计图说：“哇！好漂亮哟！请你和我的服装设计师联络，我想用这些布料做衣服。这是她的电话，就说我叫你去找她的。”
浅萌开心地说：“好啊！我明天就去。”
第二天一大早，浅萌又来到了先前被泼了一头冷水的闻名设计师的公司。她拿出有歌星签名的布料来，对助理设计师说：“是她叫我来找你们的，她说要用这些布料做衣服。”
助理设计师进办公室不到几分钟，设计师就带着满脸的笑脸走出来见她。这样，浅萌很光彩地走进了这家公司，而且凭借她出色的能力，越来越受到客户的接待。
浅萌的胆识和聪慧着实令人敬佩。她自知自己在专业上的优势，但又了解入行的艰巨。通太过析，她熟悉到必须寻找到一个中介进行“推销”，她不失时机地以歌迷的身份赢得了对方的信赖，从而为自己打开了成功之门。

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推销的儿童小故事：（19）：

一架飞机在飞行途中碰到了劫机分子,经过惊心动魄的8个小时,危机才得以消弭。这次劫机事件很快成为一条重大新闻,当飞机最终安然无恙地下降、乘客们有序地步出机舱时,已有多家新闻媒体在等着进行采访报道。有一名叫杨栋的乘客,事先是一家小保健品公司的推销员。在走出舱门的瞬间,他突然之间之间之间间想到了什么,于是做出了一个常人难以预料的行为——从箱子里找出一张大纸,写下一行大字:“我是XX公司的推销员,我和我公司的XX牌保健品安然无恙。非常感谢营救我们的人!” 一出机舱,他和这块牌子很快被各媒体的摄影、摄像镜头捕捉到了。一时间,他成为这次劫机事件的明星。 杨栋这一别出心裁的行为,令他的公司和产品变得众所周知,客户的订单一个接着一个。当杨栋回公司时,公司老板带着所有的中层主管,在公司门口夹道接待他。老板当场宣读了对他的任命:主管营销和公关的副总经理。 杨栋在下飞机的瞬间,他和所有的乘客一样,一定也在回味自己的遭遇,考虑自己生命的安危,但他同时也把自己的企业和工作放在心上,做出了一个简朴而难能可贵的决定。单凭这一点,他也毫无疑问是个最优秀的推销员。

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推销的儿童小故事：（20）：

这是一个需要每个人推销自己的时代。择业、交友，相亲每一次都是一场自我推销。

提到推销自己，一般人会马上联想到商场里促销人员推销新品的场面：这是最新款面霜，能让你每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。这是最新型洗衣机，健康杀菌还省水。但你发现没有：这些推销，全部都是优点式推销。

这种全优点式的推销，早已过时了。商场里，被促销人员说得天花乱坠、完美无瑕的商品，销量都不是最好的。真正销量好的东西，往往被人拿出缺点来说事儿：这洗衣机挺省水，就是价钱高一点；这款电脑适合家用，就是耗电多一点；这张桌子很美，就是占地面积稍大一点。

在被告知缺点的同时，顾客脑袋里其实在做选择：是向购买价格妥协，还是向商品的性能外观妥协？

这就是缺点式营销的优点：在告知他缺点的同时，其实就是启动了他心中的电子秤，反复比较优缺点。这种比较，很容易就让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟，一个人对某样商品投入心思更多，选择的几率也就更大。

做人，也是一样的道理。

绝大多数的人都是喜欢在外人面前恭维自己的。自己的好要自卖自夸，自己的不好就等着别人来慢慢发现。实际上，这是极傻的做法。

聪明的人，会事先把自己的缺点告知给对方：我这人动作比较慢。我这人耐性比较差。我这人脾气不好，经常对身边人大吼大叫。

也许他身上的毛病不止这一两点，也许还有许许多多的坏习惯比这更甚，但听他亲口说出自己的缺点后，周围人会相信他，至于他身上另外那些更不堪的坏毛病，就因此被大家所忽视淡化了。

为人处世，要懂得有效地引导他人关注你所指出的自身缺点，因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的，说到底，这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来，在别人的心理上已经产生了一定的免疫力，此后，他们给你挑错找茬的心思就会少很多。

毕竟，人都无完美一说。人与人的交往中，一个不可避免的事实是：每个人都不断发现别人身上的缺点。

如果，你身上的缺点要等着别人慢慢来发现，那你一定是个失败的人。至少，每一次的人际战役，你都是在无准备的情况下应战。

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推销的儿童小故事：（21）：

售房前面加上限量二字，抢购马上开始了。
手艺前面加上祖传二字，就增加神秘感了。
男女前面加上超级二字，离出名就不远了。
讲话前面加上重要二字，会场就有掌声了。
发廊前面加上正规二字，彼此就都心安了。
电器前面加上原装二字，对质量就相信了。
音像前面加上正版二字，卖起来就胆大了。
工艺前面加上正宗二字，生产底气就足了。
专家前面加上著名二字，身价就不一般了。
维修前面加上专业二字，技术就有保障了。
烟酒前面加上专供二字，价格就能提高了。
酒店前面加上定点二字，就说明有来头了。
食品前面加上绿色二字，就可以放心食用了。

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推销的儿童小故事：（22）：

在美国鲑鱼(salmon)市场上，主要有红鲑鱼和粉红鲑鱼两大品种，竞争十分猛烈，多年来胜败难分，但辨别都会在广告词中信誓旦旦地说自己的一方胜过对方一筹。
初期的赢家是销售粉白色鲑鱼的那位销售商，无论知名度、销售额和利润都比对手高。
销售白色鲑鱼这家企业的总经理立即采取对策。他声色俱厉地对推销人员训斥道：“给你们90天时间，缩短这个距离。”
90天后，红鲑鱼真的比粉红鲑鱼卖得好。
销售红鲑鱼的公司总经理十分高兴，召见了全体推销人员。销售人员向他报告说，全是那条标签起的作用。
原来，那条标签上写的是，“正宗挪威红鲑鱼，保证不会变成粉红!”
总经理拍案叫绝，重赏了他的下属。
说自己的东西好，人人都有一套。有的人自吹自擂，有的人现身说法，现在又有人在借力打力

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推销的儿童小故事：（23）：

你好，地球人。暑假的第一个清晨，小古刚打开门，便看见一个癞蛤蟆脑袋外星人出现在他面前。唉，又是外星推销员。小古在心里嘀咕着。

先生，买一条裤子吧，宇宙最流行的裤子。小古坚定地摇头。这个推销员又转身拿出了另一件商品，冬季保暖尾巴护套，哦，你没有尾巴啊最后，他只好拿出一件压箱底的商品：玻璃珠，孩子的最爱小古好奇地问：这个玻璃珠有什么特点？推销员介绍道：它足足有一吨重见小古转身想走，推销员赶忙说道：只要十块钱，还附送一个重力调节装置，调节玻璃珠的重量。好，成交！小古买下了玻璃珠。

小吉现在干什么呢？小古从口袋里掏出一面镜子，这是一个小型视频通讯装置。小吉，你在干吗？小古对着镜子问。没人回答。通过镜子的画面，小古看到小吉正跟一个长着老鼠脑袋的家伙说着什么。可就在下一刻，只见那家伙猛地将小吉塞进了口袋里。不好，外星人贩子！小古赶紧往小吉家跑去那个老鼠脑袋的外星人出现在小古面前。

小朋友，我这里有好玩的玩具，你玩吗？老鼠脑袋外星人看着小古。小古不屑地说：没兴趣。老鼠脑袋外星人把绑在身上的一个口袋缓缓打开，对小古说：你一看，就会被它迷住外星人一步步靠近，小古有些慌了，他把手放进口袋里，摸到那颗玻璃珠。他的眼睛一亮，掏出玻璃珠，丢进外星人的口袋。只见外星人的口袋一沉，他一下子倒在地上。

把小吉表弟还给我！小古厉声喝道。老鼠脑袋外星人不慌不忙地从口袋里掏出了一把匕首，他割断绑在身上的绳子，向小古追去。跑过一个转角，小古一头撞进了癞蛤蟆脑袋的怀里。发生了什么？小古指着追来的老鼠脑袋外星人，说：快抓住他，他是个人贩子！老鼠脑袋外星人感觉自己不是癞蛤蟆脑袋外星人的对手，转身就想逃，却被癞蛤蟆脑袋外星人踹倒。你这个坏蛋，怪不得我最近生意那么差，原来是你坏了我们外星推销员的名声！警察很快赶到了，将这个老鼠脑袋外星人抓了起来，小吉也和另外几个孩子一起得救了。

外星推销员协会给勇敢的癞蛤蟆脑袋外星人颁发了一枚见义勇为勋章，孩子们的父母也围着他不停地道谢。小古正想祝贺几句，却听见他自言自语道：好多地球人啊，要是他们每人买一件我的商品就好了！

小古微微一笑，其实外星推销员也挺可爱的。

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推销的儿童小故事：（24）：

　　浅萌是一位刚从大学美术系毕业的女孩，对于设计服装的布料和花样颇有些研究，准备涉足这一行。只是，初入此行是非常困难的，因为不论是服装设计师还是服装制作厂家，都有自己固定的供应商。
　　一次，浅萌拿着一堆自己呕心沥血设计的作品，来到一家著名的服装设计公司。助理设计师本想打发她走，可是见她一副渴求的模样，便于心不忍地对她说：好吧，我拿进去给我们的设计师看一下。过了一会儿，助理设计师出来对她说：设计师说，我们的设计图太多了，根本没时间看。浅萌又跑到制造服装的工厂，结果也是一样。她四处碰壁，心情十分沮丧。但她心想一定要坚持下去，只要方法对了，不断地尝试，就一定能打开僵局。
　　有一天，浅萌参加一位歌星的签名会。这位歌星拥有许多歌迷。浅萌挤在追慕歌星的众多歌迷之中，以十分崇拜的眼神望着歌星。好不容易轮到她和歌星握手时，浅萌从背包里拿出一些布料和自己的设计图，对歌星说：我好崇拜你哟！我想为你设计一套漂亮的服饰。请您在这几块布上为我签个名好吗？浅萌显出一副谦逊崇拜的模样。
　　这位歌星看了这些布料和设计图说：哇！好漂亮哟！请你和我的服装设计师联络，我想用这些布料做衣服。这是她的电话，就说我叫你去找她的。
　　浅萌开心地说：好啊！我明天就去。
　　第二天一大早，浅萌又来到了先前被泼了一头冷水的著名设计师的公司。她拿出有歌星签名的布料来，对助理设计师说：是她叫我来找你们的，她说要用这些布料做衣服。
　　助理设计师进办公室不到几分钟，设计师就带着满脸的笑容走出来见她。这样，浅萌很光彩地走进了这家公司，而且凭借她出色的能力，越来越受到客户的欢迎。
　　浅萌的胆识和聪慧着实令人敬佩。她自知自己在专业上的优势，但又了解入行的艰难。通过分析，她认识到必须寻找到一个中介进行推销，她不失时机地以歌迷的身份赢得了对方的信任，从而为自己打开了成功之门。

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推销的儿童小故事：（25）：

在美国鲑鱼市场，主要有两种鲑鱼，红鲑和粉红鲑鱼。竞争非常激烈，多年来输赢都很困难。然而，他们每个人都在广告中发誓说，他的一方比另一方好。最初的赢家是卖粉色鲑鱼的卖家，这种鱼比它的竞争对手更受欢迎，销量更高，利润也更高。销售红鲑鱼的企业总经理立即采取了对策。他严厉斥责销售人员:“给你90天时间缩短这段距离。”90天后，红鲑鱼真的比粉红鲑鱼卖得好。销售红鲑的公司总经理非常高兴，召集了所有的销售人员。售货员向他报告说这是标签的全部功能。最初，标签上写着，“正宗的挪威红鲑，保证不会变成粉红色！”总经理赢得了观众的喝彩，并高度赞扬了他的下属。每个人都有一套关于自己的好话。有些人自吹自擂，有些人为自己说话，而现在有些人正在利用他们的力量。

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推销的儿童小故事：（26）：

周二早上，哈里经过一家商店时，看见橱窗上贴着一则广告。上面写着：招聘世界上最优秀的推销员，待遇丰厚。

　　这则广告引起了哈里的极大兴趣，因为他就是做推销工作的，并且他认为自己是一名了不起的推销员。

　　他走进商店，找到了经理。我就是世界上最优秀的推销员，没有我卖不出去的东西。把这工作给我吧。哈里自信地说道。

　　很高兴你来应聘。但你拿什么来证明你是最优秀的呢？经理微笑道。

　　我愿意接受你们的任何考验。哈里答道。

　　好极了！说完，经理从货架上取下一箱糖果。

　　上星期我进下一千箱这种糖果。如果你能在周末之前把这一千箱糖果全部卖出去，这份工作就是你的了。

　　这太容易了。哈里说。然后，他带着一箱糖果样品离开了商店。

　　回到家，哈里拟好了一个推销线路图，中午，他就信心十足地走出了家门。他按照线路，从这家商店走到那家商店，从这个社区跑到另一个社区，想尽了一切办法来推销那些糖果。然而，一天下来，他一箱也没卖出去。糖果质量太差，白送都没人要。第二天如此，第三天还是如此。

　　周末到了，哈里回去见经理。

　　很抱歉，先生。他说，我必须得承认，我不是世界上最优秀的推销员。但是，我知道谁是。

　　哦，是谁？经理问。

　　把这一千箱糖果推销给你的人。哈里说。

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推销的儿童小故事：（27）：

　　这天，哈里经过一家商店时，看见橱窗上贴着一则广告，上面写着：招聘世界上最优秀的推销员，待遇丰厚。

　　这则广告引起了哈里的极大兴趣，因为他就是做推销工作的，并且他认为自己是一名了不起的推销员。

　　哈里走进商店，找到了经理，自信地说：我就是世界上最优秀的推销员，没有我卖不出去的东西，把这工作给我吧。

　　经理微笑道：很高兴你来应聘，但你拿什么来证明你是最优秀的呢?

　　哈里回答：我愿意接受你们的任何考验。

　　好极了!经理说着，从货架上取下一箱糖果，上星期我进了一千箱这种糖果，如果你能在三天之内把这一千箱糖果全部卖出去，这份工作就是你的了。

　　哈里拍拍胸脯，说：这太容易了!然后，他带着一箱糖果样品离开了商店。

　　回到家，哈里拟好了一个推销线路图，然后信心十足地走出了家门。

　　他按照线路，从这家商店走到那家商店，从这个社区跑到另一个社区，想尽了一切办法来推销那些糖果。

　　然而，一天下来，他一箱也没卖出去，因为糖果质量太差，白送都没人要。第二天如此，第三天还是如此。

　　第四天早上，哈里回去见经理。

　　哈里说：很抱歉，先生，我必须得承认，我不是世界上最优秀的推销员。但是，我知道谁是。

　　哦，是谁?经理睁大眼睛，问道。

　　哈里说：把这一千箱糖果推销给你的人。

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推销的儿童小故事：（28）：

赫鲁马丁斯出生于上个世纪50年代迈阿密的一个矿业小镇，马丁斯的父母都是矿工，很早之前由墨西哥移居到美国。父母从来都不喜欢读书，也根本没时间没有书籍可读，但是马丁斯却是一个小书痴。为了不受打搅。他常常躲在厕所里读书，一待就是好几个小时。他搞不懂，那些精彩的书籍，镇上的人们为什么不愿意去读。

17岁时，马丁斯来到洛杉矶，开始学习理发，当我看到那些穿着洁白工作服的理发师们，便再也不打算回到那个人人都是一身黑的小镇了。学成结业后，马丁斯开了一家自己的理发店，生意相当兴隆，然后又开了连锁第二家、第三家。

但他却没有因为工作的繁忙而忘记了阅读，相反，他想让更多的人培养起阅读的兴趣，尤其是讲西班牙语和住在拉关社区的墨西哥裔年轻人的阅读激情。马丁斯通过调查发现，住在洛杉矶的墨西哥裔的阅读水平只是非墨西哥裔白人的一半，由于阅读跟不上，墨西哥裔在眼界、职业和教育子女能力等诸方面远不如比他们读书多的人。马丁斯想努力扭转这一局面。

接下来，他开始想将自己收藏的图书借一些给在自己店里等待理发的顾客们，这些书中有《百年孤独》、《堂吉诃德》等西班牙文经典著作。也有被翻译成西班牙语的海明威、欧亨利等美国著名作家的作品。但让马丁斯没料到的是，这些书一旦借出去。便很难再拿回来，理发店的书开始变得越来越少。

书没被还回来是好事，说明大家真正喜欢它们。想据为己有，永久性阅读。马丁斯对自己安慰道。

接下来。一个奇妙大胆的想法在他的脑海里诞生了在自己的连锁理发店里开一个西班牙语书店，顾客们既可以来这里理发，还可以借机买书，也可以来租书，价格都是极其便宜的。

马丁斯自此也成为西班牙语书籍的推销者和阅读的倡导者，他让前来理发的父母们多让自己的孩子读书，多给孩子买好书；他跟年轻人谈心，让他们抽空钻进书房，在书本里汲取知识和力量。他帮助不同年龄和不同职业的读者推荐、选择适合他们阅读的好书。

他还邀请很多知名的作家来自己的理发店搞文学讲座和读书沙龙。每个前来参加的人都可以坐在舒服的沙发和理发椅子上。最多的一次，有近千人参加，将理发店挤得水泄不通。

现在，马丁斯的书店已经是全关最大的西班牙语书店之一，拥有20多家分店。极大地推动了拉美裔人民的阅读热情。

阅读证会比驾驶证和移民证带你走得更远，这是挂在马丁斯理发店里和书店里的一幅大标语。而马丁斯的这一将书店开进理发店的做法也得到了不少机构和人们的肯定和赞许。既开书店又办实体，激励人们热爱文学并保护了拉丁美洲文学遗产。2008年，马丁斯获得美国中小企业总署颁发的年度冷门生意奖，随后又获得哥伦比亚大学颁发的人文领域荣誉博士称号。

我不指望书店赚钱，但进我书店的人。却都成了我理发店的终身忠实客户。这很奇妙。

如今，60多岁的马丁斯依然为能让人们多读书而忙碌和努力着，并且紧跟网络电子阅读的浪潮。他不是自己在读书，更不是在卖书，而是在推销阅读。《纽约时报》这样评价马丁斯。

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推销的儿童小故事：（29）：

　　在美国有一项纪录至今没人打破，那就是一个人、在一家公司连续15年守住推销冠军宝座。创造这个纪录的是个叫玛丽的女人。
　　
　　玛丽是美国圣保罗市的一位全职主妇，是四个孩子的妈妈。她的丈夫保罗在一家证券公司工作，收入颇丰。随着孩子们渐渐长大，玛丽对于家庭主妇这个角色开始有些厌倦，看着其他的女性一个个在职场风生水起，她不甘心就这样打发一生，决定也出去闯一闯。
　　
　　她应聘到了美国最著名的缝纫机品牌胜家（SINGER），做了一名缝纫机推销员，开始了职场生涯。但是，她的第一次推销，就被兜头泼了凉水。
　　
　　这天，她来到一个鱼市，在一个鱼档前，她看到鱼贩穿着的衣服破了，心想衣服破了肯定需要缝补，就向那人推销起了缝纫机。
　　
　　那个鱼贩正在忙碌，不耐烦地说：你没看见我正在忙吗？他不友好的态度，让玛丽很尴尬。可是她不甘心就此罢休，继续小声介绍她的产品。鱼贩火了：滚开，别耽误我做生意，再不走开我就拿水泼你！玛丽还要说，那个鱼贩抄起水桶，把满满一桶充斥着鱼腥味的水泼到了她的身上。受到如此羞辱，是玛丽做梦也没有想到的，她含着眼泪羞愧地落荒而逃。
　　
　　回到家里，玛丽感到万分屈辱，心想：我这是何苦呢？放着养尊处优的太太不做，非要逞强做什么推销员，抛头露面不说，第一次推销就遇上这样没面子的事情，真是太丢人了。她犹豫着还要不要继续做这份工作。
　　
　　晚上，玛丽躺在床上思来想去，最后一个念头占了上风：我不甘心做一辈子家庭主妇，不能因为这个小小的挫折就后退服输。
　　
　　第二天，她打起精神再次来到鱼市，找到那个鱼贩，继续推销缝纫机。鱼贩见她又来了没好气地说：你这个女人，脸皮怎么这么厚啊？玛丽半开玩笑地说：先生，我不是来卖厚脸皮的，我是来卖缝纫机的。您看您的衣服破了，我想您的妻子一定想让你体体面面地面对顾客，所以我想您家里一定需要一台缝纫机，好让您带着她的手艺，光鲜地站在众人面前。
　　
　　鱼贩听完玛丽的话，脸上的表情慢慢地温和起来，经过几天的努力，那个鱼贩终于决定购买她的缝纫机，并为自己的行为向她道歉。
　　
　　玛丽厚着脸皮拿下了自己的第一单生意，这让她的信心倍增。面对各种各样的挑战，她不再矜持犹豫，而是坦然自信地解决，业务风生水起，创造了连续15年推销第一的佳绩，成为名扬全美的职场励志名人。
　　
　　玛丽对记者说：厚脸皮不等于不要脸，而是一种放下矜持和犹豫的勇敢和坦然，只有胸襟广阔，自信聪慧的人才能做到，而这些足以改写你的人生。

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推销的儿童小故事：（30）：

　　托马斯年轻的时候，曾经做过很多种工作。虽然有些很轻松，收入也很稳定，但他一直想做辛苦的推销员，因为他觉得只有这种工作才可能实现自己发财的梦想。所以，他始终在寻找着这种职位。

　　有一次，托马斯找到了一个销售钢琴和风琴的工作，那次短暂的工作经历给他留下了深刻的印象，也更加坚定了他做推销员的想法。后来，他来到一家收银机公司应征推销工作，不想那个公司的地区经理约翰兰治一口拒绝了他，因为在所有的应征人员中，托马斯是条件最差的一个。后来，兰治被托马斯坚韧的毅力所折服，答应让他在公司试用一个月。

　　就在这1个月中，托马斯的销售才能便展现了出来，他被正式聘用了。3年后，凭着自己对推销业务的熟练掌握，托马斯成了全国收银公司的销售总经理。谁知刚升职不久，他出色的能力就引起了老板帕特森的嫉妒，不久，他被解雇了。

　　后来，托马斯选择工作格外慎重。当然，这种慎重是指在公司而非职位上，因为对于职位，他早就抱定了非推销员不干的念头。最终，他去了计算机制表音像公司（CTR）。1924年，托马斯已经成了计算机制表音像公司的首席执行官和首席运营官。同时，他决定把计算机制表音像公司更名为美国国际商用机器公司，也就是我们所熟悉的IBM。他的这一做法，预示了计算机革命的到来。就这样，托马斯沃森成了后来风靡全球的IBM公司的创始人。

　　大道理

　　如果说理想是目的地，那么坚持到底的毅力就是通往目的地的道路。想要做好任何事情，毅力都是必不可少的，否则就只有半途而废。

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推销的儿童小故事：（31）：

　　克尔曾经是一家报社的职员。

　　他刚到报社当广告业务员时，对自己很有信心。因此他给经理提出不要薪水，只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。

　　于是，他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户，都是在以前没有洽谈成功的。

　　公司里的业务员都认为那些客户是不可能与他们合作的。

　　在去拜访这些客户前，克尔把自己关在屋里，站在镜子前，把名单上的客户念了10遍，然后对自己说：在本月之前，你们将向我购买广告版面。

　　于是他怀着坚定的信心去拜访客户。

　　第一天，他和20个不可能的客户中的3个谈成了交易;在第一个星期的另外几天，他又成交了两笔交易;到第一个月的月底，20个客户只有一个还不买他的广告。

　　在第二个月里，克尔没有去拜访新客户。

　　每天早晨，那位拒绝买他的广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人作广告，而每天早晨，这位商人都回答说：不!

　　每一次，当这位商人说不时，克尔就假装没听到，然后继续前去拜访。

　　到那个月的最后一天，对克尔已经连着说了30天不的商人说：你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想知道的是，你为何要坚持这样做。

　　克尔说：我并没有浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己坚韧不拔的精神。

　　那位商人点点头，接着克尔的话说：我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。

　　克尔完全凭着自己在挫折中的坚忍不拔的精神达成了成功的目标。在我们的生活和事业中，往往就是因为缺少这种精神而经常和成功失之交臂。

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推销的儿童小故事：（32）：

迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有鬼才之称。可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。
一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的黑色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。
一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药。
两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。
看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢？迈克意味深长地说：我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。

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推销的儿童小故事：（33）：

　　有一间售卖不易碎杯碟的公司，其中一位推销员，生意成绩五年来都是冠军，每年周年大会，都会对其他推销伙伴致词，谈及成功之道，但对于自己实际推销技巧，都避而不谈。

　　终于，经过五年来同事及公司方面的诚意打动，他在第六年周年大会上，透露了他的推销秘诀。

　　那就是介绍完公司产品之后，拿出十多件不易碎杯碟，用力向地上掷下。当准客户眼见杯碟丝毫无损，自然信心大增，因而速下订单。

　　不出所料，全公司的推销员，都运用此方法于推销之中，公司的业绩也节节上升。可是，五年推销冠军的成绩仍然是处于领导位置。

　　同事向他请教推销之道，他说：我早已告诉你们我的秘诀：首先介绍产品，然后尝试掷碎杯碟。有一点我要补充的是，我现在已由自己掷杯碟，改为请准客户掷杯碟。

　　营销启示：

　　推销之前要讲求创意，每项产品背后，都有一个意念，快快想出独特的推销意念。想出一个意念之后　，再想出第二个，第三个，要把创意当作一种习惯。这样，你就会走得越来越好。

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推销的儿童小故事：（34）：

有一次，一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会她一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题："先生，如果你放的是玄色气球，会不会上升？"气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，聪明和理解的口吻说："孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。"

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推销的儿童小故事：（35）：

　　这天，哈里经过一家商店时，看见橱窗上贴着一则广告，上面写着：招聘世界上最优秀的推销员，待遇丰厚。
　　这则广告引起了哈里的极大兴趣，因为他就是做推销工作的，并且他认为自己是一名了不起的推销员。
　　哈里走进商店，找到了经理，自信地说：我就是世界上最优秀的推销员，没有我卖不出去的东西，把这工作给我吧。
　　经理微笑道：很高兴你来应聘，但你拿什么来证明你是最优秀的呢？
　　哈里回答：我愿意接受你们的任何考验。
　　好极了！经理说着，从货架上取下一箱糖果，上星期我进了一千箱这种糖果，如果你能在三天之内把这一千箱糖果全部卖出去，这份工作就是你的了。
　　哈里拍拍胸脯，说：这太容易了！然后，他带着一箱糖果样品离开了商店。
　　回到家，哈里拟好了一个推销线路图，然后信心十足地走出了家门。他按照线路，从这家商店走到那家商店，从这个社区跑到另一个社区，想尽了一切办法来推销那些糖果。
　　然而，一天下来，他一箱也没卖出去，因为糖果质量太差，白送都没人要。第二天如此，第三天还是如此。
　　第四天早上，哈里回去见经理。
　　哈里说：很抱歉，先生，我必须得承认，我不是世界上最优秀的推销员。但是，我知道谁是。
　　哦，是谁？经理睁大眼睛，问道。
　　哈里说：把这一千箱糖果推销给你的人。

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推销的儿童小故事：（36）：

李章是一家保险公司的业务员，

业务一直上不去，他心里很苦恼，站着坐着睡着都在想办法。这天晚上，李章睡在床上瞪着天花板发愣，突然灵光一闪，心里有了主意，于是他翻身而起，找出一条围巾把面孔蒙了，借着夜色掩护翻进隔壁大院内，顺着水管爬到三楼一户人家，轻轻推开窗子溜了进去。房主听到声响，拉亮了电灯，突然看到眼前站着一个蒙面人，顿时吓得缩成了一团。李章心里暗暗一笑，扯掉蒙面巾不慌不忙地说道：没吓着你吧？房主早吓得瑟瑟发抖，哪敢应声？

李章又说道：现在这个时候你心里一定在想家里丢了什么东西吧？告诉你，一样都没少，因为我不是小偷，我只是保险公司的业务员！

房主听了一下子来了精神，把被子一掀跳下床来，指着李章大骂起来：你这个狗东西想吓死人啊？有你这么卖保险的吗？他说着就要打电话报警。

李章气定神闲，慢慢走过去按住了房主的电话，说：你少安勿躁，我又没偷东西你报什么警？就算你报警，我没有作案的动机，大不了关几天就出来了，到时我还来你家！

房主却不理他，越发气势汹汹地嚷着要报警，就在这时，李章不紧不慢地从口袋里掏出一样东西，冲着房主晃了晃，那是一把手枪！他把枪拿在手里把玩着，问：你还报警吗？

房主顿时筛起糠来，结结巴巴地说：不不报了，有话好好说

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推销的儿童小故事：（37）：

　　赫鲁马丁斯出生于上个世纪50年代迈阿密的一个矿业小镇，马丁斯的父母都是矿工，很早之前由墨西哥移居到美国。马丁斯是一个小书痴。为了不受打搅。他常常躲在厕所里读书，一待就是好几个小时。
　　
　　17岁时，马丁斯来到洛杉矶，开始学习理发。学成结业后，马丁斯开了一家自己的理发店，生意相当兴隆，然后又开了连锁第二家、第三家。
　　
　　接下来，一个奇妙大胆的想法在他的脑海里诞生了在自己的连锁理发店里开一个西班牙语书店，顾客们既可以来这里理发，还可以借机买书，也可以来租书，价格都是极其便宜的。
　　
　　马丁斯自此也成为西班牙语书籍的推销者和阅读的倡导者，他让前来理发的父母们多让自己的孩子读书，多给孩子买好书；他跟年轻人谈心，让他们抽空钻进书房，在书本里汲取知识和力量。他帮助不同年龄和不同职业的读者推荐、选择适合他们阅读的好书。
　　
　　阅读证会比驾驶证和移民证带你走得更远，这是挂在马丁斯理发店里和书店里的一幅大标语。而马丁斯的这一将书店开进理发店的做法也得到了不少机构和人们的肯定和赞许。2008年，马丁斯获得美国中小企业总署颁发的年度冷门生意奖，随后又获得哥伦比亚大学颁发的人文领域荣誉博士称号。

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推销的儿童小故事：（38）：

羊皮卷之十：以一个推销员的身份来祈祷

即使没有信仰的人，遇到灾难的时候，不是也呼求神的保佑吗？一个人在面临危险、死亡或一些未见过或无法理解的神秘之事时，不曾失声大喊吗？每一个生灵在危险的刹那都会脱口而出的这种强烈的本能是何而生的呢？

把你的手在别人眼前出其不意地挥一下，你会发现他的眼睑本能地一眨；在他的膝盖上轻轻一击，他的腿会跳动；在黑暗中吓一个朋友，他会本能地大叫一声天呀。

不管你有没有宗教信仰，这些自然现象谁也无法否认。世上的所有生物，包括人类，都具有求助的本能。为什么我们会有这种本能，这种恩赐呢？

我们发出的喊声，不是一种祈祷的方式吗？人们无法理解，在一个受自然法则统治的世界里，上苍将这种求救的本能赐于了羊、驴子、小鸟、人类，同时也规定这种求救的声音应被一种超凡的力量听到并作出回应。从今往后，我要祈祷，但是我只求指点迷津。我从不求物质的满足。我不祈求有仆人为我送来食物，不求屋舍、金银财宝、爱情、健康、小的胜利、名誉、成功或者幸福。我只求得到指引，指引我获得这些东西的途径，我的祈祷都有回音。

我所祈求的指引，可能得到，也可能得不到，但这两种结果都不是回音？如果一个孩子回答爸爸要面包，面包没有到手，这也不是父亲的答复吗？我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷

万能的主啊，帮助我吧！今天，我独自一人，赤条条地来到这个世上，没有你的双手指引，我将远离通向成功与幸福的道路。

我不求金钱或衣衫，甚至不求适合我的能力的机遇，我只求您引导我获得适合机遇的能力。

您曾经教狮子和雄鹰如何利用牙齿和利爪觅食。求您教给我如何利用言赐谋生，如何借助爱心得以兴旺，使我能成为人中的狮子，商场上的雄鹰。

帮助我！让我经历挫折和失败后仍能谦恭待人，让我看见胜利的奖赏。

把别人不能完成的工作交给我，指引我由他们的失败中，拮取成功的种子。让我面对恐惧，好磨炼我的精神。给我勇气嘲笑自己的疑虑和胆怯。赐给我足够的时间，好让我达到目标。帮助我珍惜每日如最后一天。

引导我言出必行，行之有果。让我在流言蜚语中保持缄默。

鞭策我，让我养成一试再试的习惯。教我使用平衡法则的方法。让我保持敏感，得以抓住机会。赐给我耐心，得以集中力量。

让我养成良好的习惯，戒除不良嗜好。赐给我同情心，同情别人的弱点。让我知道，一切都将过去，却也能计算每日的恩赐。

让我看出何谓仇恨，使我对它不再陌生。但让我充满爱心，使陌生人变成朋友。

但这一切祈求都要合乎您的意思。我只是个微不足道的人物，如那孤零零挂在藤上的葡萄。然而您使我与众不同。事实上，我必须有一个特别的位置。指引我，帮助我。让我看到前方的路。

当您把我种下，让我在世界的葡萄圆里发芽，让我成为我计划的一切。

帮助我这个谦卑的推销员吧！

主啊，指引我！

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推销的儿童小故事：（39）：

一架飞机在飞行中遇到了劫机者，这场危机在经历了8个激动人心的小时后才得以缓解。劫机事件很快成为一条重要新闻。当飞机最终安全着陆，乘客有序走出机舱时，许多新闻媒体都在等待采访。有一位名叫董阳的乘客，当时他是一家小型医疗保健公司的推销员。当他走出舱门的那一刻，他突然想到了一件事，于是他做了一个意想不到的举动——从盒子里找到一大张纸，并写了一行字:“我是XX公司的销售员，我的XX品牌保健品是安全可靠的。非常感谢你救了我们！”
他一离开机舱，他和这个品牌就很快被各种媒体摄像机捕捉到了。那时，他成了劫机的明星。

董阳的独特举动使得他的公司和产品家喻户晓，顾客订单一个接一个。当杨东回到公司时，公司老板和所有中层管理人员在公司门口迎接他。老板当场宣读了他的任命:主管营销和公共关系的副总经理。

当董阳下飞机时，他和所有的乘客一样，肯定在考虑自己的经历和生命安全，但他也把自己的事业和工作放在心上，做出了一个简单而有价值的决定。仅此一点，他无疑是最好的推销员。

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推销的儿童小故事：（40）：

布兰卡是一家保险公司的业务员，业务一直上不去，他心里很苦恼，站着坐着睡着都在想办法。

这天晚上，布兰卡睡在床上瞪着天花板发愣，突然灵光一闪，心里有了主意，于是他翻身而起，找出一条围巾把面孔蒙了，借着夜色掩护翻进隔壁大院内，顺着水管爬到三楼一户人家，轻轻推开窗子溜了进去。

房主听到声响，拉亮了电灯，突然看到眼前站着一个蒙面人，顿时吓得缩成了一团。

布兰卡心里暗暗一笑，扯掉蒙面巾不慌不忙地说道：没吓着你吧？房主早吓得瑟瑟发抖，哪敢应声？

　　布兰卡又说道：现在这个时候你心里一定在想家里丢了什么东西吧？告诉你，一样都没少，因为我不是小偷，我只是保险公司的业务员！

　　房主听了一下子来了精神，把被子一掀跳下床来，指着布兰卡大骂起来：你这个狗东西想吓死人啊？有你这么卖保险的吗？他说着就要打电话报警。

　　布兰卡气定神闲，慢慢走过去按住了房主的电话，说：你少安勿躁，我又没偷东西你报什么警？就算你报警，我没有作案的动机，大不了关几天就出来了，到时我还来你家！

　　房主却不理他，越发气势汹汹地嚷着要报警，就在这时，布兰卡不紧不慢地从口袋里掏出一样东西，冲着房主晃了晃，那是一把手枪！

他把枪拿在手里把玩着，问：你还报警吗？

　　房主顿时筛起糠来，结结巴巴地说：不不报了，有话好好说

　　布兰卡笑了起来，从口袋里掏出一支烟，啪的一声扣动扳机，自个儿点上了，原来那是一个打火机！

布兰卡吸了一口烟，慢慢说道：世上的事很难说的，这次是假的，没准儿下次你就没这么走运了，最好的办法，就是给你和你的财产保险，不管发生了什么，你都不会受损失，你说呢？

　　房主想了想，还真是这么个理，眼前这人只是一个卖保险的业务员，他都轻易地闯进屋来了，更别说那些真强盗了；再说，人家大半夜的上门来做生意也真是不容易，而且还这么有创意，怎么好意思不买呢？于是，他真的给全家人和财产都买了保险。

　　初战告捷，布兰卡欣喜若狂，接下来的几个月里，他如法炮制，每次都旗开得胜、马到成功。

这天晚上，布兰卡翻身跳进一家别墅时，主人正坐在窗边看书，没等布兰卡说话，那人却先开口了：先生，你需要什么，尽管拿，我正忙，就不招呼你了。

　　布兰卡一下子愣了，觉得今晚这活儿不好做了，因为从屋里的摆设看，这人有的是钱，也就不在乎钱了，怎么办呢？布兰卡想了想，掏出手枪打火机对着那人晃了晃，说道：先生，我只对你脖子上的家伙感兴趣！

　　那人惊异地哦了一声，放下书，从头到脚打量了布兰卡一番，说道：能给我一个理由吗？

　　布兰卡被问得一呆，想了想说：我只是为你的脑袋担心，我相信这世上对你的脑袋感兴趣的人绝不止我一个，所以，为你的脑袋着想，建议你替它买一份保险

　　那人突然哈哈大笑起来，对布兰卡说：小伙子干得不错！今晚我实在很忙，这样吧，你明天到我的办公室来，我很愿意和你做这笔生意。

　　那人说着递过来一张名片，布兰卡接过一看，顿时呆若木鸡那人赫然是摩尔根保险公司的老板，布兰卡正是在他下属的分公司里上班哟！(故事会在线阅读)